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36选7种企直通合作社的一次“直销试验”
时间:2021-03-23 07:05

  8月18日一大早,位于山东省省会济南市的鲁研农业良种有限公司院内,两万多斤“济麦22”小麦良种就开始装车。与此同时,在150公里外的该省广饶县花官镇司田村,海科农作物种植专业合作社理事长王海建正翘首已待。“电话联系种子公司,让种子公司直接把良种送到咱合作社来,这是俺的一次大胆尝试,也是周边四里八乡‘头一遭’的新鲜事儿。”

  王海建的这次大胆尝试,成就了一次种企直通合作社的“直销试验”。王海建为何有了这个想法?种子送到后,合作社社员反映如何?种子企业对这种直销模式持什么态度?带着这些问题,记者进行了追踪采访。

  自广饶县城出发,往北走大约15公里,就来到了花官镇司田村,村里有一个惠农服务站,服务站的主人就是海科农作物种植专业合作社理事长王海建。

  王海建打小就开拖拉机,现在家里已有十台大型拖拉机。2013年牵头成立了海科合作社,一开始主要为周边社员的粮食生产提供专业化农机服务,后来拓展到技术、管理等服务。2015年11月份,王海建参加了农民日报社主办的全国农机手大赛,并进入了全国总决赛10强。这趟参赛之旅也开阔了王海建的眼界,听说农民日报社要发展惠农服务站,他觉得这是合作社提升服务能力,带领社员致富的新路径。

  通过积极对接,2016年1月,花官镇惠农服务站就正式成立了。王海建为社员建立了信息联络群,时常给村民发些农业的最新消息,市场的最新动态。同时,结合社员主要从事粮食生产的实际,王海建听从社员的建议,准备进一步提升合作社服务能力,为社员提供统一购进良种和农资等服务。

  说干就干!王海建联系了隶属于山东省农科院的鲁研农业良种有限公司,双方一拍即合,商定于8月18日,种子公司直接把良种送到社员手里。

  好事多磨!因为交通拥堵原因,原定于18日中午就到的良种配送车,直到晚上才将种子送到。王海建第一时间通过信息联络群,通知社员第二天一早到服务站,领取自家的种子。

  8月19日清晨,天虽下着小雨,但求种心切的农民还是冒雨赶到王海建家里,有的村民推着手推车,有的村民是一家三口齐出动的,王海建笑着跟记者说:“要不是今天下雨,估计来的人得更多,咱家这院子里就装不下了。”

  在这热闹犹如集市的小院里,好多原先没有订购种子的村民,也纷纷跑来跟王海建“托关系”,希望他能让出一部分种子。面对这些村民的“临时起意”,王海建只能挠挠脑袋,承诺统一登记后,再向鲁研公司购买。

  王海建对记者解释说:“因为这是合作社第一次搞统一买种,有些社员持观望态度,今天看到买来的种子质量好价格低,许多社员,包括一些不是社员的村民,也都动了心思。”

  村里的种粮大户张会胜是这次买种的大买家,他一次就要了300亩地的种子。“你看这通过国审的种子的质量,没得说,个大粒饱,36选7齐刷刷的。而且价钱比从经销商手里买,每斤便宜7毛钱。”张会胜说。

  王海建算账说,咱村村民种麦子,一般每亩地要用30斤左右的种子,每斤便宜7毛钱,每亩就能省去21元。合作社这次先搞了800来亩地,就能给社员省去16000多元。而且,直接从种企拿种子,种子纯度和质量都有保证。

  “公司当然欢迎这种直销模式,推广效果好,成本低,对公司和农民都有好处。”此次送种行动的执行人、山东鲁研农业良种有限公司经理阚天君坦言,“而且,现在国家鼓励土地流转,山东很多地方也在发展土地托管服务,催生了很多规模化经营主体和服务主体。过去是一家一户自己买种子,现在是种粮大户或服务大户一次就可能买几百亩、上千亩甚至上万亩的种子。能够大量与他们对接,会大大提高公司的良种推广能力和服务“三农”的能力,提高公司为农业服务、为适度规模经营服务的能力。”

  据介绍,山东鲁研农业良种有限公司是山东省农科院于1997年成立,一直从事农科院小麦品种推广和技术服务的专业公司。公司旗下的“济麦22”、“鲁原502”等小麦种子,是黄淮海麦区的“明星品种”,目前年推广面积都已超过一千万亩。其中,“济麦22”更是创下了年单产最高、推广面积最大和适应范围最广的三项“全国之最”,全国累计推广面积已近3亿亩。

  阚天君说,公司传统的营销模式,一是发展授权经营,得到公司授权的一些种子公司,他们买公司的原种,自己繁种,在授权范围内使用;二是通过授权的经销商和代理商等发展市场零售。公司近年来依托山东省农科院,多次举办良种观摩会、家庭农场联谊会等活动,直接对接新型经营主体,在直销模式上进行探索。发展种子直销,是大势所趋,公司下一步会加强这一方面的营销力度。返回搜狐,查看更多

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